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“小”产品欲发力分布式光伏商场

作者:ag88环亚国际时间:2018-09-08 19:14浏览:

  “小”产品欲发力分布式光伏商场

  2013年,是菲尼克斯电气进入我国的第20个年初。凭仗其共同的企业文化和开展战略,菲尼克斯电气在我国走出了一条探究和立异之路,以骄人的成绩书写着它的前史。近期,菲尼克斯电气我国公司设备衔接(Device Connectors)营销安排总监杨光华先生就菲尼克斯电气公司在光伏职业的开展状况接受了记者的采访。共同的企业文化100%本乡职工、100%本乡办理可谓是菲尼克斯电气我国公司的特征,这在外资企业中十分罕见,尤其是关于一家有着上千名职工的企业。杨光华杨光华据杨光华介绍,菲尼克斯电气我国公司树立之初,它的创始人李慕松先生--一位赋有民族精神的企业家通知德国集团总部,德国人能做好的工作,我国人也能做好。他将带领一个100%的我国团队来运营这个企业,来证明我国人有才干做好这个企业。所以,李慕松先生和他的六人创业团队开端了我国公司的征途,这一走就是20年。菲尼克斯电气我国公司在开展过程中始终将中华传统文化和企业文化相结合,显示了我国传统文化在今世企业运营中的价值,而这种对企业文化赋有演示价值的重要探究,也影响着在华外企的企业文化构建。杨光华表明,菲尼克斯电气我国曩昔20年的开展并非一往无前,不管是在成绩日新月异的光辉期,仍是面临商场压力的应战期,咱们一向秉承着这个理念。现在看来,百分之百我国团队是正确的做法,德国总部也给予了适当高的点评。2009年,菲尼克斯电气我国由于逾越菲尼克斯电气美国的出售成绩,一跃成为菲尼克斯电气集团海外商场的领头羊,这份自豪的背面承载的是整个我国团队的才智和立异凝聚的硕果。可是,到了2012年,我国经济遭受大幅下滑,与此一起,美国经济在逐步复苏。这一年,菲尼克斯电气美国又迎头赶上。据杨总介绍,在这样充溢应战的局势下,公司总裁顾建党先生曾说过一句让所有人愈加坚定信念的话:放下了才干走得更远。顾建党鼓舞咱们:经过这次逾越和被逾越,每个菲尼克斯电气我国的职工对自己所背负的职责和任务有了更清楚的知道,也知道未来10年该用怎样的情绪去看企业的开展轨道,怎样才干坚持可继续性开展。做企业需求一种仔仔细细、把小事做好的情绪,这也正是德国菲尼克斯电气集团发明90年传奇,我国公司继续快速开展20年的原因地点。往后,菲尼克斯电气的路还将走得更长、更远。刚刚踏进光伏一小步杨光华介绍说,菲尼克斯电气我国是从动力发家的公司,在动力范畴做得十分好,为我国电力工作供给了许多技能。例如,其与国家电网、许继集团的协作,以及在风电、光伏、电动汽车等细分职业的立异产品等。虽然在电气范畴的名声在外,但在光伏范畴,菲尼克斯电气还算是新企业。用杨光华的话说就是,菲尼克斯电气刚刚踏进光伏一小步。但自2012年正式进入光伏职业一年多时刻以来,收成却不小。杨光华通知记者:在光伏职业,咱们与国外优异的厂家有很好的协作,举例来说,光伏逆变器龙头SMA提出要做差异化产品,咱们为其定制了不同于商场上通用产品的接口。我以为与SMA的协作表现了菲尼克斯在商场新的定位:1、产品订制化需求的满意,咱们的产品概念充沛表现客户的运用需求;2、充沛进行产品差异化,这不只体是表现在接口方法,而是更充沛考虑到操作工人--真实运用者的现场设备时的切真感触。再比方,咱们与美国Enphase也有成功的协作,为其特别的需求专门开发了微逆变衔接技能。T型结构的AC布线,首要其传输功率远远高于开端的商场手拉手衔接方法,其次,极大当地便了对电站的保护及操控。一起,根据咱们商场推广的经历,菲尼克斯电气在本年的Intersolar展会上发布了全球商场通用款的微逆变ACcabling来满意不同客户的运用需求。由此,我信任菲尼克斯电气将伴随着国内外房顶及小型电站的装机量添加而走进千家万户。近五年,从海关出口数据看,国内逆变器出口量逐年大幅增加,掩盖全球要点光伏商场。菲尼克斯电气在与逆变器世界领导型企业成功协作的基础上,从德国总部到我国都在光伏职业投入巨大的研制精力,形成了一套完好的解决方案:从组串式的逆变器的直流输入到沟通输出;从柜内的PCB大电流到信号的传输;从光伏组件的直流输出到光伏电站现场布线或微逆变沟通布线。在国内,像阳光电源、艾索、山亿等一批优异的逆变器企业也已开端大批量运用菲尼克斯电气的产品。我想,这不只仅是菲尼克斯电气品牌的影响力,更是咱们在与客户近三年的触摸中所爆发出来的高度信任感。咱们情愿在未来发明更多的时机与客户进行商场、技能沟通。谈及客户和产品,不可避免要重视价格。职业还未彻底回暖,关于现金流严重的光伏企业,菲尼克斯电气的价格是否具有竞争力呢?面临记者的疑问,杨光华解说道:咱们给客户供给的是高性价比的产品,而非贱价产品。单纯谈价格,不是菲尼克斯电气的优势。作为一家源自德国的外资公司,菲尼克斯电气专心于质量和立异。杨光华对我国制造业往后的开展有着深入的观点,他说:我国制造业在刚刚起步的时分,需求以价格优势来占领商场,但未来的状况不同,需求靠工业晋级打响咱们的民族品牌。那么,一定是高性价比和高质量的产品才干站稳脚跟。也正是如此,才会给我国的民族工业带来腾飞的时机。现在,我国已经过了廉价产品的阶段了。对首领企业来说,不会再过多地评论价格问题,或者说价格不是榜首优先评论的论题。假如一个企业永久靠贱价作为商场策略,是没有出路的。现在和未来的商场菲尼克斯电气在我国20年的进程,遭受了两次金融危机,一次是2008年,另一次是2012年至今,杨光华对此并无诉苦之言,而是以达观的情绪面临。大的商场环境欠好,对每个企业都是一个应战,这也是检测企业实力的时分。假如连一次小的冲击都不能接受,那么这个企业的膂力是有问题的。越是困难,越能看出企业的资金实力和技能优势,以及对商场的反应,也就是怎么更好地效劳客户的决计和才干,以此与客户树立更耐久的联系。在本年4月份的德国汉诺威工业饱览会上,菲尼克斯电气同从前相同,仍旧发布了1000多个新产品。这是菲尼克斯电气对商场和客户最好的回馈,也是其继续立异最好的证明。在本年6月份的慕尼黑Intersolar展会上,菲尼克斯电气在设备衔接器方面发布了新式组串逆变器的直流、沟通衔接器、微逆变ACcabling等合计10多个新产品。值得一提的是,在高功率1500V电站的概念的提出前,菲尼克斯电气就现已向商场发布了经过VDE认证的1500V衔接器以及经过16mm?电缆的大衔接器。没人情愿跟瘦骨嶙峋的企业协作。任何实实在在做企业的,想的都是可继续开展。经过这次经济下行,更好地证明菲尼克斯电气在其所包括的商场规模中是名副其实的领导者。谈到未来动力的走向,杨光华表明,我国原油进口比重占到60%,我国的动力安全遭到越来越严峻的应战,动力安全也将成为影响我国经济未来可继续开展的核心问题。别的,我国多煤少油的国情使得咱们赖以生存的环境越来越糟糕。不管从哪个层面讲,可再生动力都将成为我国未来动力开展的方向。面临如此宽广的远景,菲尼克斯电气将投入更多的资源开发各个范畴相应的产品,在光伏职业,直流衔接器、沟通衔接器、微逆衔接器都有相应的产品继续发布,也得到了许多客户的认可。现在,在我国有适当可观并值得等待的分布式光伏商场,菲尼克斯电气的产品在越来越多的小型逆变器大将有更多的运用。在跟逆变器厂商树立事务协作的一起,菲尼克斯电气也一起介入组件和操控系统范畴,供给相应的产品和解决方案。‘小’产品的优点是无处不在,商场需求广泛,只需做好质量,有好的品牌,客户不是问题。记者在采访之前了解到,菲尼克斯电气的效劳人员并不多。杨光华对此的答复是--最好的效劳是不需求效劳。他解说说,菲尼克斯电气对质量有着严厉的把控,咱们以不需求效劳而不是供给最好的效劳为主旨。换言之,哪个客户期望常常出问题,让企业来效劳呢?不出事端,对客户来说,是节省了本钱,免去了费事。可是,菲尼克斯电气客户对效劳的需求大幅削减,并不意味着效劳欠好,而是不需求花许多的人力和物力投入到效劳,这些钱彻底可以投入到研制中去。许多人追求好的效劳,而菲尼克斯电气却在考虑怎么用更好的产品替代更好的效劳,这也是其立异理念中重要的一环吧。

  

   菲尼克斯分布式光伏逆变器杨光华

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