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从金太阳工程到户用光伏商场,看这家企业怎么打造浙江光伏品牌

作者:ag88环亚国际时间:2018-09-21 18:06浏览:

  从金太阳工程到户用光伏商场,看这家企业怎么打造浙江光伏品牌

  50万户、2GW是2017年户用光伏商场交给职业的“成绩单”,这一份亮眼数据的背面是若干涌进这一商场的企业与经销商尽力开拓商场蓝海的报答。2017年关于光伏职业来说,是新增装机规划创纪录到达50GW的一年,一起也是户用光伏商场迸发的一年,全年新增装机户数超越50万户的数据足以证明这是“元年”。

  在这些数据背面,进入户用商场的企业越来越多,关于户用分布式光伏的训练、会议也逐步增多。与此一起,光伏发电频频在央视等国内威望媒体上播出使得重视这一职业的人也在翻倍增加。风趣的是,在更早的时分,已经有若干具有前瞻思想的人跨入了这个职业,兰溪市禹王节能环保效劳有限公司董事长蒋洪乃就是如此,他对光伏职业的热心初始于2009年。

  众所周知,江浙区域是我国光伏职业开展的摇篮,制作企业聚集、政府的认可与支撑力度空前都让这些区域具有了开展光伏得天独厚的优势。2009年,组件价格还在10元/W以上,能从那个时分开端重视光伏职业,蒋洪乃的远见毋庸置疑。

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  “亏本”5年赚商场,他终究挑选桑尼动力

  2011年,蒋洪乃用11元/W的价格购买了3KW光伏组件,借其时太阳能热水器的出售途径,自己贴钱给两家客户安装了两套光伏体系。“每户贴了1万元,后来11月份国家方针出台后,这两个电站直接并网了。到2014年7月份,整个村装机了二十几户,都是贴钱卖的。”蒋洪乃表明,“前面基本上就是保本,挣钱很难的。”

  直到2015年头,蒋洪乃的户用光伏体系总算开端挣钱了,也是从那时分开端,他逐步触摸了一些小规划的工商业房顶光伏电站。初具规划之后,蒋洪乃有了自己的经销之道,从会议、报纸到电台,但凡老百姓能承受的宣扬方法一概不放过;在太阳能热水器范畴25年的途径与人脉也为他的户用光伏之路供给了便当;从许诺发电量到忙前忙后为客户跑补助执行,这几年,蒋洪乃在兰溪做的绘声绘色。

  从金太阳起步,他们布局全产业链

  在二百公里外的杭州,也有一家企业,从金太阳工程开端,参加国家第一批规划化光伏工程。杭州桑尼动力科技股份有限公司,作为浙江本乡企业,一起也是我国第一批18个分布式光伏发电演示项目业主,也以雷霆之势进入了户用光伏商场。

  桑尼动力建立于2001年,2007年正式进军太阳能光伏范畴,敞开了绿色开展之路。其太阳能组件产品先后通过了欧盟CE、ROHS等世界认证,多笔海外订单足以显示他们的实力;2009年,桑尼动力参加到国家第一批金太阳演示工程项目中,并于2010年在杭州桐庐建立出产基地,建立了全资子公司浙江金贝动力科技有限公司,主营电池片等光伏资料的研制出产,拓宽光伏中上游产业链。2012年,桑尼动力建立全资子公司浙江艾罗网络动力技术有限公司[现名:浙江艾罗网络动力技术有限公司],进军光伏逆变器等产品的研制出产,拓宽光伏中下游产业链。到现在,桑尼动力触及电池片、组件以及逆变器等光伏范畴多元化产品事务。

  从电站开发范畴来看,桑尼动力也在不断拓宽新的协作伙伴与事务范围,先后研制了储能逆变器,推出光伏修建一体化房顶发电体系,与国家电投集团公司浙江分公司战略签约共绘5年1000MW光伏发电新蓝图。2015年,桑尼动力完成了新三板上市的方针,敞开了新的征途。

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  质量领先,合力抢占户用蓝海商场

  在对体系质量的寻求方面,蒋洪乃和桑尼动力不谋而合的挑选了精雕细镂。蒋洪乃以为,桑尼动力是新三板上市公司,办理标准,没有“等外品”流出,产质量量无须忧虑;其次,兰溪到杭州空间间隔较近,售后效劳较为便利;最终,桑尼动力供给的是成套的体系产品,具有一致的售后效劳,用起来更省心。

  一些光伏品牌的组件和体系在商场上一起流转,给体系品牌经销商带来了严峻困扰,但蒋洪乃并不忧虑这个问题。“桑尼的组件在浙江商场没有零星出货,把控非常好。与这样的大品牌协作,咱们最垂青的就是效劳,只需不把商场搞乱了就好。”

  进军户用光伏后,桑尼动力将广告做到了中央电视台,尽力为经销商供给杰出的商场推广环境,联合了我国人保为户用光伏保驾护航,其旗下逆变器品牌浙江艾罗的光伏并网逆变器以优异的质量顺畅通过了国家质检总局的抽样检测,为提高公司竞争力奠定了坚实的根底。

  正如多位企业家所言,当时的户用光伏商场是一片等候开发的蓝海,潜力无限。企业给经销商供给了怎样的效劳、是否贴合商场、是否有助于品牌影响力提高,这些都是他们挑选的重要依据。能够预见的是,在这一片蓝海中,免不了一场凄风苦雨的比赛,桑尼动力凭仗悠长的开展前史、过硬的产质量量,正一步步迈出坚决的脚步。

  

   户用光伏

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